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调研LED照明大市场:茂名市经销商面临转型电商发展“不讨好”-凤凰网电脑版

作者:凤凰网电脑版 时间:2021-04-25 00:29
本文摘要:11月30日,LED灯光行业一干人之广东小分队从湛江吴川市前往茂名市。据理解,茂名市是中国华南地区仅次于的石化基地,为中国南方最重要的石化生产出口基地和广东省的能源基地。 小分队探访找到,茂名市许多楼盘正在修建,并且获知这些楼盘销售情况也较为理想,但大多数楼房出售之后正处于并未翻新的闲置状态。

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11月30日,LED灯光行业一干人之广东小分队从湛江吴川市前往茂名市。据理解,茂名市是中国华南地区仅次于的石化基地,为中国南方最重要的石化生产出口基地和广东省的能源基地。  小分队探访找到,茂名市许多楼盘正在修建,并且获知这些楼盘销售情况也较为理想,但大多数楼房出售之后正处于并未翻新的闲置状态。

据不几乎统计资料,茂名市区的照明灯女友商家大约36户,主要集中于在作为杨家建筑材料装饰集散地的建设路,红旗南路、双山路也零星布满着几户经销商,而整个湛江没专业的建材市场,商户产于整体更为集中。  目前,茂名市的灯饰品牌主要有木林森、三雄极光、佛山照明、亿光、雷士、家的、欧普、飞利浦、企一、松下、嘉美、洲明、众光、西顿、华艺、美的、天基电工、恩贝思、TCL等品牌。据理解,在茂名市,传统灯光三大家在市场展现出仍然强势,在电工类,施耐德展现出较为出色。

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  据亿光湛江代理商揭文坚讲解,他的店面经营是通过体验式营销来促使交易,也实施着资源有序的体验展出,店里展出的不仅有灯饰灯光类产品,更加有家居、装饰等品类的商品。他经营店面有数5年,虽然有自己的分销商,也有做到大杂货项目,但却在品牌自由选择上不吃过盈,所以,他现在在自由选择合作品牌时就尤其慎重。

他之所以和亿光合作,也是看见了亿光在芯片上的优势及公司的综合实力。  漏总还说道到,他现在慢慢地从经销商向服务商改变。无论上游企业如何转换、上游厂家如何调整,只要自己逃跑终端消费者,把终端消费者服务好,自己就能在所在市场占据一席之地。

没服务就是耍流氓,这堪称特别强调了服务的重要性,无论是身在一线的经销商予以终端消费者,还是上游厂家予以经销商的服务都尤为重要。  说道到电商,揭文坚回应,它无法非常简单地以一种销售方式和销售渠道来解读,因为它不存在着很大的加装仓储、售后服务等问题,它是漂亮很差入。

如果厂家经营电商专心于一两个单品,从而向大众层面去普及推展,这对提高品牌形象很不利。但是如果厂家回头渠道,最后还是得重返到市场一线的经销商;假如厂家经营电商而退出市场渠道和经销商,那么还不如只做到线上。不然,还不如把经营电商这笔经费给与经销商更加多实惠,让他们在市场一线去推展品牌,让他们有更加多空间在市场一线去做到优惠活动。


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